Atentiune brandurilor, patronilor, agentiilor!
Am o veste proasta. Nu este legata de cresterea francului elvetian si panica primatelor care au crezut ca fac o afacere, nu este vorba despre alegeri sau despre cum sa-ti maresti penisul. Este vorba de ceva mult mai grav.
Stai jos? OK! Here it comes…
PUBLICITATEA TRADITIONALA ESTE IN COMA.
Exact. COMA.
Acum, inainte sa te panichezi si sa iti tai venele (sau mai rau – sa postezi comentarii anonime pe blog) dat-mi voie sa ma explic. De asemenea sa propun si o solutie. I am a Genius, after all.
Coma Publicitatii Traditionale poate fi atribuita unor fenomene care au inceput sa se manifeste recent (cam de vreo 10 ani). Sunt 3 la numar:
1. Ciorba de cuvinte
2. Increderea
3. Social media – retelele de socializare
Sa le luam pe rand.
Ciorba de cuvinte
Nu stiu despre voi dar eu unul, urasc ciorba de cuvinte.
Un spatiu alb, curat fara cuvinte parca arata mult mai placut.
Daca ad-urile traditionale ar fi spatiate ca ultimele paragrafe poate chiar ar FUNCTIONA.
Poate chiar ar fi mai placute si ne-am BUCURA de ele.
Dar cand colo… majoritatea ad-urilor arata cam asa:
cuvintemaimarimaimicitoatepuseunapestealtalagramadacoloratesisubliniatecare
cenuauniciosansasasedistingadinpurpunctdevederevizualsineuroanalinlocsafaci
ospatiereperfectapentruaodihnisiaordonaochiulumansicreerulceestefacutsapunalucrurile
inordinecadoarasaenormaldardecesafaciastaCANDpotisalepuipetoateGRAMADAcatmai
MAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAREEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEE!!!!!!!!!!!
Limpede ca noroiul nu?
Problema este ca Ciorba de cuvinte accentueaza starea in care publiciatea este deja cu o viteza greu de imaginat.
Spre exemplu:
In 1998 Google avea indexate 25 de milioane de pagini. Acum, in 2011 acelasi motor de cautare are indexate in baza de date peste 1 TRILION DE PAGINI UNICE! Ia cu search daca nu crezi.
UN TRILION!!!!!
Si ar mai fi ceva:
Sunt mai mult de 100,000,000 de filmulete pe YouTube.com— si la astea se adauga cate 65 de mii pe zi.
In 2005 existau pe piata undeva la 40 miliarde de cataloage de produse. Asta ar insemna cam 130 de cataloage pe cap de barbat, femeie si copil dintr-o tara cu apa calda curenta, USA.
Da oameni buni, omul de rand este expus cam la 3 mii de mesaje publicitare pe zi. Asta in conditiile in care Asociatia Americana a Agentiilor de Publicitate spune ca un om matur este capabil sa absoarba CEL MULT 100 de mesaje pe zi.
Si sa fim seriosi, cifra aia de 100 e putin exagerata din motive lesne de inteles.
PS. 90% din persoanele care pot da “skip ad”, o fac.
Da dar, majoritatea mesajelor sunt prost facute. Ce conteaza este creativitatea si cuvintele cheie. Femeile frumoase cu sanii in vant la care adaugi un beat la mode aduc chiar un plus.
Ok… NU. Nici creativitatea nici cuvintele nici mamelonii – nici macar o combinatie intre cele trei- pot sa rezolve in vreun fel problema de care credeati ca am uitat – Ciorba de cuvinte. SI oricum, ar mai fi inca 2 probleme grave de care trebuie sa ne ocupam.
Increderea
“Am incredere in voi asa cum am in mine
Mie nu mi-as da 1000 de parai pana maine….”
Oamenii nu au incredere in reclame. Punct.
Stiti asta, stiu asta. Hai sa nu ne ascundem dupa usa si sa fim sinceri cu noi. In cazul in care sunteti sceptici sau nebuni iata dovada:
“In 1998 Gallup (firma aia de intreaba lumea diverse pe strada) a facut un poll in ceea ce priveste standardele etice si onestitatea oamenilor in diferite profesii. Oamenii de publicitate (publicitarii – cum se auto lingusesc) s-au situat undeva la fundul clasamentului alaturi de avocati si consilierii de vanzari din showroom.”
INTRE AVOCATI SI VANZATORII DE MASINI, oameni buni!!!!! Poate ca daca am reface acest poll in ziua de azi, “publicitarii” vor ajunge si mai jos undeva intre politicieni si pesti (care fie vorba intre noi oricum se imbraca mai bine).
In contrast, consumatorii au increderea cea mai mare in alti consumatori. Evident ca nu ma refer aici la “consumatorii” fictivi din reclamele Tele Shopping.
“‘Tehnica Din gura in gura este cea mai buna platforma de vanzare… 78% din consumatori spun ca au incredere in recomandarile altor consumatori, fie ei rude, prieteni, straini, dusmani.”
O parte si mai frumoasa este ca acest trend este cel mai raspandit la consumatorii tineri (14-30 ani). Da da, aia care reprezinta o parte importanta din piata si majoritatea s-au nascut conectati.
Crescuti in perioada in care “SPAM”, “COOKIE”, “HI5″ si “LIKE” tineretul de azi traieste si respira online:
- Petrec peste 30 de ore pe saptamana ONLINE (Adica mai mult decat in fata televizorului)
- 56% petrec mai mult de o ora / zi trimitand SMS-uri
- ¼ prefera socializarea online decat intalnirile reale cu prietenii (aici e trist)
- Au o medie de 50 de prieteni online ( cam 10 din ei sunt prieteni apropiati)
- Iar 96% folosesc retelele de socializare ZILNIC
Si tocmai ei nu dau doi bani pe publicitatea voastra conventionala oameni buni. Ei se iau dupa ce spun prietenii lor de pe – sa-i spunem feisbuk.
Social media
Pe bune acum, e foarte normal ca oamenii sa nu placa prea mult o conversatie intr-un singur sens. Adica sa ti se vorbeasca cum vorbesc aia de la televizor. Adica fix cum se face publicitatea conventionala. Adica produsul meu e cel mai bun din top 100. Studiu facut cu ajutorul altor produse de la concurenta, la care nu a participat nimeni.+ Alte exemple de acest fel.
Daca vorbesti cu oamenii in felul in care publicitatea conventionala vorbeste cu oamenii, ai toate sansele sa primesti un pumn in cap.
Lumea se schimba, situatiile cunoscute devin enigme. Rapid. Dur.
Ahh… Solutia!
Sa facem logo-ul mai mare?
Sa punem un text mai bun?
Mai multe femei goale? Sani mai mari?
Nu, nu, nu, nu. NU!
Publicitatea Conventionala nu poate fi trezita din coma in care este cu aceleasi pastile care au adus-o in starea in care este. Nu va functiona cu aceleasi cacaturi. Va trebui sa schimbam ceva, sa fim diferiti. Cum spun si oamenii mai desptepti ca mine: “ You’re going to have think different. Act different. BE DIFFERENT.”
TOTAL DIFERIT.
Se poate incepe prin indrepta mintile creative mai mult catre branding si mai putin catre advertising. Da, branding. Acel “je ne sais quoi” care are ca rezultat sentimentul/ gandul / atitudinea pe care oamenii o au fata de produsul / serviciul / compania ta.
Adica vrei sa spui sloganul?
NU.
Logo?
Nu.
Super culori de pe site?
Nu.
…Sloganul?
NU.
Esti sigur?
Da…
Brandul tau nu este ce spui tu ca este, brandul tau este ceea ce EI spun ca este.
Hai sa ne intelegem mai bine, branding nu inseamna advertising.
Mai exact, este un … copil. Copilul tau. Copil pe care nu poti sa-l controlezi (desi este in natura omululi sa incerce)… dar in schim poti (si ar trebui) sa-l influentezi pozitiv, sa-l aprobi, sa-l inspiri.
Poti incepe prin a-l asculta. A-l intelege….
“M.K.”
EOF
